尚都家居告诉你为什么你家的懒人沙发产品 客户觉得“贵”呢？

这段时间，总听到一些做懒人沙发 的休闲家具厂家同行在抱怨，我们的懒人沙发产品用材考究，款式也非常新颖，怎么就不好卖呢？杭州尚都家居有限公司10年专做懒人沙发的厂家，自主品牌luckysac懒人沙发一直深受大众喜爱。而且相对来说我们luckysac懒人沙发售价也不是非常低的，那么为什么客户不会嫌我们的懒人沙发产品价格贵呢？

要弄清这一点，先来看看为什么客户会觉得你家的懒人沙发产品贵呢？尚都家居10年来专做懒人沙发产品，通过多年的分析，其实客户或商家认为你的懒人沙发产品“贵”，不外乎这3大原因。

1. 只是单纯的在价格上涨价。

如今，懒人沙发厂家的各项成本在上涨，一些懒人沙发厂家因为各种原因也被迫产品涨价，而有一些同行懒人沙发厂家为了稳住客户，或者采取一些其它方式压缩成本暂时没有涨价，这样一对比，客户就会觉得你们家的懒人沙发产品价格高了。

2. 懒人沙发品牌因素。

品牌很重要，因为知名的品牌能为产品带来溢价。而懒人沙发在国内兴起也就短短的几年时间，所以懒人沙发品牌还没有处于大众心中，因为很多懒人沙发没有品牌或者品牌知名度不高，再加上各类同行懒人沙发商家的价格参差不一，所以也会给客户留下你家的懒人沙发产品贵。

3. 购物安全感。

关于这点，就像我们去大型的商超购物，有时明明比较贵的东西，在购买时却没有觉得贵，而且认为是理所当然的。这在很多时候，人们买的是一种放心，所以尽管价格高，客户也愿意掏钱。想想你的懒人沙发无论是放在卖场还是线上都无法给人购买安全感心里，所以你的懒人沙发 产品价格高出他的心里预期时，他就会觉得贵。

因此，我们想要让自己的懒人沙发产品好卖，热卖而且还有利润可图，也应该从这3方面对症下药。

1.利用好高低价格对比，凸现你的懒人沙发产品价格很合理。

我们在购物时，特别是在网上购物通常我们不会选择醉高的价格，也不会选择醉低价格的同类产品，大部分会选择中间价格的商品。这应用到懒人沙发上同样很适用，一些聪明的懒人沙发商家就会特别开一些大款产品价格非常高，特殊应用；同时还开发一些小众化的体验款价格相对非常便宜，而适合大多数大众的懒人沙发产品价格则定在中间价位。通常这个中间价位的大众懒人沙发产品卖得醉好。

这个方法也同样适用于整个懒人沙发大的市场。

2. 用组合的方式，让客户觉得你们的懒人沙发产品很值。

这种方法说起来非常简单，大家都在用。比如，像我们尚都家居除了卖单一的懒人沙发产品外，还开发了一系列配套的产品如脚凳，小桌子，还有地毯、抱枕之类的。你可以单一购买，也可以根据我们组合好的购买，价格更有一定的优惠，这样的好处可以让客户觉得花不太多的钱也能买到他想要的商品，而且还并不觉得贵。

3. 做好品牌宣传。

关于这点，相信大家都知道打造好品牌的重要性。如何打造好懒人沙发的品牌，这是一个长期的过程，需要从懒人沙发产品设计，包装，文化等方方面面着手，通过不同的方式和渠道传达给消费者，在消费者脑海中植入懒人沙发品牌概念。

因此，如何让消费者觉得你家的懒人沙发 产品值这个价，而不是贵，是一门学问，值得懒人沙发厂家深思！

尚都家居luckysac——第七届中国行业标志性品牌！