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懒人沙发加工订单洽谈 休闲家具厂告诉你这3点需要特别注意

作者: 丁保存 编辑: 丁保存 来源: 尚都家居 发布日期: 2019.01.21
信息摘要:
  懒人沙发休闲类软装家居,因此独特的适舒性,轻捷性越来越受到青年男女的青睐,但由于懒人沙发产品给人们的感觉生产加工并不复杂,所以很多客户找…

懒人沙发休闲类软装家居,因此独特的适舒性,轻捷性越来越受到青年男女的青睐,但由于懒人沙发产品给人们的感觉生产加工并不复杂,所以很多客户找休闲家具厂 生产加工懒人沙发时,更多的可能只关心价格了。如果此时休闲家具厂的销售人员只是简单报一个价格,通常客户就会转身而去,心里还在想:“这么贵!”因此对于懒人沙发加工订单,10年专注于懒人沙发生产的休闲家具厂家特别提醒,在同客户沟通懒人沙发加工事宜时,一定人注意发掘客户需求,从客户需求出发,给予客户相应的方案。


懒人沙发加工订单洽谈 休闲家具厂告诉你这3点需要特别注意

杭州尚都家居有限公司10年做懒人沙发产品研发和生产,主要借助各种电商平台接单,由于很多国外客户是没动漫直接面对面沟通的,那么对于休闲家具厂家来说如何有效抓住客户,吸引住客户,让客户放心把懒人沙发加工订单交给你,这就显得很重要了。它考验着休闲家具厂的销售人员的业务水平,沟通能力等。关于这一点尚都家居的伙伴们深有体会。总结出主要的3点供大家参考。

1. 吸引住客户。

我们知道懒人沙发作为休闲类家居产品,是有巨大的发展潜力的,目前市面上从事懒人沙发产品生产销售的休闲家具厂家已非常多了,但对于互联网高速发展的今天,网络是快速接触客户较为快捷的渠道之一。

当我们休闲家具厂将我们的懒人沙发产品推广出去,将我们的优势,懒人沙发产品特点等通过网络展现在客户面前时,客户也有需求,如何通过页面展示出不同的内容,把客户吸引住,让客户尽可能在我们的网页上多停留,这是促成交的关键。



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2. 主动发掘客户需求。

当客户在认真看我们休闲家具厂的懒人沙发产品时,我们要尽各种可能让客户开口,发掘客户需求,以问带答的方式了解客户,切忌简单一问一答回复客户。

所以像我们休闲家具厂 家在培训销售时,一般碰到客户询价时,我们通常主动询问客户“您是内销还是外贸,出口到哪里的呢,需要什么样的产品呢,大概价位是多少?”这样通过以问带答的方式就可以给予客户专业性的建议,推荐相应的懒人沙发产品给客户。比如我们还可以用到两款材质或大小的差别给予报价,自然是价格有高有低,让客户选择。这样客户会相信你的专业度。

3. 了解客户需求时,要顺便介绍我们自己的休闲家具厂。

在同客户沟通过程中,销售人员千万不要一味的只围绕着产品材质,价格过多的同客户纠结,而是要适当的引导客户,我们是源头休闲家具厂,优势在哪里。让客户相信好的产品是由有实力的休闲家具厂生产的。

就拿我们尚都家居休闲家具厂来说,我们休闲家具厂经过近10年的发展,我们的luckysac品牌知名度越来越被大众所熟知,我们luckysac品牌刚刚还被评为第七届行业标志性品牌。像国内家居行业前5的头龙企业有3家像顾家家居,林氏木业,太平鸟这样的品牌都找我们尚都家居合作贴牌加工。这样也能在很大一定程度上解决客户的信赖感问题。


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因此,懒人沙发加工订单洽谈,客户愿不愿意选择你的休闲家具厂 合作,真不是简单的对答就可以了,而是应该从吸引客户,破冰,发掘需求,深挖痛点,给出建议促成成交。只有你的服务能力能真正满足客户需求的时候,你才可能洽谈成懒人沙发加工合作订单。

对于懒沙发加工类订单洽谈,你是否还有更好的建议和方法呢?欢迎来留言!


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