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杭州家具厂尚都家居浅谈新时代休闲家具加工业跨界整合已然来临

作者: 丁保存 编辑: 丁保存 来源: 尚都家居 发布日期: 2019.03.11
信息摘要:
说到休闲家具加工业跨界整合,似乎不是什么新鲜话题了。特别像我们软件休闲家具加工业如懒人沙发之类的产品,跨界营销早就在发生着。如像我们尚都家居…

说到休闲家具加工 业跨界整合,似乎不是什么新鲜话题了。特别像我们软件休闲家具加工业如懒人沙发之类的产品,跨界营销早就在发生着。如像我们尚都家居在卖懒人沙发之时,也在卖如实木桌子之类的,实木桌并不是我们休闲家具加工厂自己生产的,我们也是找外面的工厂合作。跨界整合也叫跨界营销,异业联盟,在包括休闲家具加工业在内的很多行业都在发生着。


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在休闲家具加工业跨界营销中,我们常常也听到一些专讲营销课程老师在讲:干掉自己的不一定是你的同行,可能是你从来没有关注的一个行业。就像前段时间在朋友圈里一段视频样。

说是一对新人结婚,由于环保要求,当地不许放鞭炮,但是结婚又怎可少了欢乐的气氛呢?所以家人想了一个办法,用绳子扎了吹了一长串汽球,通过拉扯绳子一端使气球扎破营造以往那种鞭炮齐鸣的氛围……

配上文字告诉大家,鞭炮永远都想不到,自己可能会被气球干掉!的确在这个快捷凑的新时代,各种颠覆性的营销思维新玩法常常令很多专注做自己产品的企业招架不暇。

休闲家具加工业亦是如此,这几年很多休闲家具加工厂家日子都不是特别好过,客户少了,客户休闲家具加工订单量少了,单价低了,利润也低了。互联网的兴起,客户的选择休闲家具加工厂的机率更大了,有更多的选择了,所以休闲家具加工厂的利润也更加透明化了。而有些休闲家具加工厂在选择投身互联网时,不懂互联网的玩法和规则,只能靠烧钱,砸钱,所以效果却不太理想。


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我们知道,休闲家具作为居家或娱乐休闲用品是一个很大的类目,细分产品种类繁多,像我们尚都家居生产的懒人沙发产品也属于休闲家具中的一个小类目,还有像茶几,藤编家具之类的均属休闲家具。所以这在传统的家具销售店不是什么新鲜事,很多家具店不光卖懒人沙发产品,还有其它很多品类的家具,这样也省去客户不断的找所需产品的时间和精力,同时也为商家带来更大的利润。

那么在互联网时代也是如此,虽说互联网时代,大家都在讲聚焦,产品要聚焦,发布信息要聚焦,做细分市场;做一公宽度,一公里深度。随着线上流量越来越贵,流量渠道来源越来越分散,多样化了。对于一些大型客户需要做整体解决方案的,可能就会流失掉,所以如今很多企业包括休闲家具加工业都在做异业合作,资源跨界整合。

看看下图,想想看一家卖可乐的送杜蕾斯,那么这种模式会不会对销售杜蕾斯的商家直接产生影响呢?


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其实关于跨界整合,我们尚都家居也早注意到这一点,特别像我们这种懒人沙发产品,可以跟很多产品搭配销售,比如礼品,过节送礼,送亲人,送客户都是不错的选择。甚至像一些民宿酒店都可能让客人在做体验后,顺带销售。

因此,休闲家具加工 业在竞争如此激烈的今天,休闲家具厂家的决策层更应擦亮眼睛,多关注一些市场变化,了解同行,甚至其它行业的变化,千万不可一味的闭门造车而让自己限入绝境!


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